Interviewer 藤枝克治（本誌編集長）

──　アルプス電気はどのような製品を作り、どんな機器に搭載されていますか。

栗山　もともとは電子部品、スイッチなどを製造していました。１９７０年代から80年代にかけてテレビやビデオなど日本の家電が広がり、部品メーカーとして成長しました。その後はパソコンやデジタル家電、自動車、スマートフォン（スマホ）のスイッチや人が操作するところに当社の製品が多く使われています。

──　２０１７年度は営業利益が前年度比62％増でした。好業績の原因と今後の見通しは。

栗山　スマホの市場が拡大し、併せて高性能化、高付加価値化したことで当社の部品が活躍する機会が増えました。エレクトロニクス技術を使った自動車が増え、関連のビジネスも増えています。この二つの要因で業績が伸びました。スマホの需要は頭打ちでしょうが、中の部品や性能は進化するので、当社の市場はまだ伸びる余地があると思っています。

Interviewer 藤枝克治（本誌編集長）

──　斜陽産業と言われる繊維業界で、業績拡大を続けています。

池田　世界の人口が70億人を超えて80億人に迫っているなかで、衣料や寝具など繊維を使う量が世界で拡大するのは間違いありません。繊維は斜陽どころか世界的にみれば成長産業で、どこで戦うかがポイントになります。

──　どこで戦うのですか。

池田　当社が目指しているのは、「どこにでもある材料を、どこにもない材料に変える」ことです。どこにでもある原糸・原綿を使い、どこにもないような魅力的で機能性の高い合成繊維をつくる技術力が特技で、欧州の高級ブランドからも高く評価されています。

Interviewer 藤枝克治（本誌編集長）

──　２０１７年度業績は営業損益が６１７億円、最終損益が２４７２億円のそれぞれ赤字でした。ＪＤＩは中小型液晶ディスプレーで世界シェア首位です。世界一であれば普通は利益が出るはずですが、赤字の原因はどこにあるのでしょうか。

Interviewer 藤枝克治（本誌編集長）

──　メガネ市場の現状と成長戦略を教えてください。

田中　メガネ市場は毎年約４０００億円規模で推移しており、年間約１７００万本が売れている計算です。当社はコンタクトレンズなどを除くメガネの売上本数だけでみると、トップクラスです。今後は、機能性メガネの開発や普及を加速させる一方で、まだ伸びしろのあるロードサイドにも販売網を広げていきます。

子ども用需要拡大

──　機能性メガネを強化する狙いは。

田中　メガネがファッション性を備えていることは当たり前で、手にとってもらった人に価値を与える特徴のある商品を提供することが重要です。エアフレーム（軽量メガネ）やブルーライトカットメガネなど、新しい発想の商品を開発してきたことがジンズの成長の原動力です。

Interviewer 藤枝克治（本誌編集長）

──　ミクシィといえばソーシャル・ネットワーキング・サービス（ＳＮＳ）の会社として世の中に知られていますが、いまは中身が変わっているようです。事業構成と売り上げを教えてください。

木村　昨年度の売上高１８９０億円のうち、スマートフォンゲーム「モンスターストライク（モンスト）」を主力とするエンターテインメント事業が93％、ＳＮＳのメディアプラットフォーム事業は７％です。私たちは当社を「コミュニケーション屋」と定義しています。私の視点では、ミクシィとモンストは、友人や家族と一緒に使うサービスとしてまったく同じものです。

──　電車では一人でスマホゲームをしている人が多いですが、モンストもそうなのでは？

木村　一人での利用は多いですが、すべてのシーンで一人で遊ぶようにゲームを設計してはいません。ゲームに登場するキャラクターを育てて、友達と会った時に、持ち寄ることを理想的な遊び方として捉えています。バーベキューを楽しむように、ゲームを楽しむ空間を提供することで差別化しています。

　Interviewer 藤枝克治（本誌編集長）

──　繊維会社のイメージですが、売上高に占める割合はすでに１割ですね。

河田　売上高比率でいうと、エレクトロニクスが４割程度で、主力事業になっています。２０１０年に日本無線を株式公開買い付け（ＴＯＢ）し、17年に完全子会社化。新日本無線は９月に完全子会社化する予定です。今年３月には、リコー電子デバイスの80％の株式を取得しました。

──　なぜ、エレクトロニクス分野に進出を。

河田　日本無線とは、大倉財閥を設立した大倉喜八郎氏が、日清紡の草創期の相談役を務めていたころからの縁です。１９５５年、２代目の喜七郎氏が日清紡の社長（当時）、桜田武氏に日本無線の経営支援を要請し、日清紡側から経営陣を派遣するようになりました。

Interviewer 藤枝克治（本誌編集長）

──　来年４月１日「日本(にっぽん)製鉄」に社名が変わります。狙いは。

進藤　理由は二つあります。子会社の日新製鋼を完全子会社とし、山陽特殊製鋼の子会社化も検討しています。日本の鉄鋼を支えてきた国内有数の企業が新日鉄と住金以外にも入ってきます。社名を並べるわけにはいかないので、包括した名前が必要になってきました。

　もう一つの理由がグローバル化です。米国やブラジルでも事業を展開していますが、スウェーデンの特殊鋼メーカーのオバコ社を買収し、インドでもアルセロール・ミタル（ルクセンブルク）と共同で買収を決めています。海外での事業展開が増えており、我々が日本発祥ということをわかりやすく海外に向けて発信する必要があると判断しました。

　鉄鋼業界は世界的なＭ＆Ａ（企業の合併・買収）が進む。２０１７年の世界粗鋼生産ランキングでは、新日鉄住金は日新製鋼の子会社化により世界３位になったが、首位アルセロール・ミタルの半分にも満たない。

──　鉄鋼業界の市況は。

進藤　大変良いです。15年から16年は、中国が４億トンを過剰生産し、過度に安い価格で輸出していたので大変でしたが、中国政府が生産能力を削減するなど、適正な需給関係になりました。原料も石炭の価格の乱高下がありましたが、落ち着いています。

　Interviewer 藤枝克治（本誌編集長）

──　衛生陶器を中心とする水まわり関連事業が好調ですね。

瀬戸　水まわり事業には三つの強力なブランドがあります。一つは日本の「ＩＮＡＸ」で、その技術は世界トップクラスです。また、ドイツで展開する「グローエ」はマーケティングとデザイン力に優れており、「アメリカンスタンダード」は米国民にとって親しみのあるブランドです。技術力、マーケティング力、コミュニケーション能力をうまく組み合わせることで、世界市場で存在感のあるビジネスを展開できます。

Interviewer 藤枝克治（本誌編集長）

──　２０１７年度は売上高と営業利益が７％ずつの増収増益でした。要因は。

山名　事務機器の市場環境が厳しく、業界では後ろ向きのニュースがひっきりなしです。紙を扱う事務機器は産業そのものが終わっているという論評もあります。しかし、当社の事務機器は設置台数が増えていて、１年間に生み出されるプリント量も前年比で３％増えています。主力の事務機を含めすべての事業分野で増収増益でした。

──　逆風のなかで、なぜ台数やプリント量が増えるのでしょうか。

山名　コピー機を設置するだけでは、提供できる価値に限界があります。当社の顧客の中小企業の多くには、情報システム部署がありません。そうした企業のＩＴ（情報技術）に関する“困りごと”に対応できるよう、７～８年前から40社以上のＩＴサービス会社の買収を世界中で進めてきました。

Interviewer 藤枝克治（本誌編集長）

──　人口減少が進み、市場縮小が続く国内市場でどう戦いますか。

稲垣　商品を通じて健康寿命を延ばすことを目指しています。健康寿命が延びれば生命保険の給付が減りますし、契約者も健やかな人生を送れます。

　取り組みの一つとして、２０１８年３月発売の保険商品「ジャスト」で、契約時に健康診断書を提出すると保険料が割り引かれる「健診割（けんしんわり）」を導入しました。健康診断を受けて保険に加入している人とそうでない人とでは、保険の支払い給付率が異なります。

Interviewer 藤枝克治（本誌編集長）

──　Ｔ＆Ｄの特徴は。

 上原　国内の生命保険会社として初めて、２００４年４月に持ち株会社の「Ｔ＆Ｄホールディングス」を設立し、上場しました。中核となる太陽生命、大同生命、Ｔ＆Ｄフィナンシャル生命の３社はそれぞれの市場で独自性と専門性を発揮していることが最大の強みです。

──　３社のターゲットはどのような市場ですか。

interviewer 藤枝克治（本誌編集長）

──　７月１日にＡＧＣ旭硝子からＡＧＣに社名を変更します。狙いは。

 島村　ガラス会社のイメージが強いですが、実は化学やセラミックス事業も歴史は長い。２００２年から進めているグローバルグループ一体経営の総仕上げと考えています。旭硝子の頭文字をとったＡＧＣはアドバンス（前進・進歩した）、ガラス、ケミカル（化学）、セラミックの頭文字でもあります。

──　歴史ある社名を変更することに抵抗はありませんか。

 島村　１１０年前に日本の近代化に必要なのがガラスの技術でした。そうした歴史を振り返り、創業者の思いを社員一人ひとりが考え直しました。それは、世の中に変化が起こるときに必要なもの、具体的には素材やソリューションを提供することです。社名が変わっても、ぶれない軸を持ち続けます。

Interviewer 藤枝克治（本誌編集長）

──　アルヒ（ＡＲＵＨＩ）の特徴を教えてください。

 浜田　国内最大手の住宅ローン専門金融機関です。住宅金融支援機構と提携して提供している最長35年の全期間固定金利住宅ローン「フラット35」の２０１７年度の取扱件数は業界第１位で、２０１０年度から８年連続でトップシェアを守っています。

──　どこに強みがありますか。

 浜田　全国１３０店舗を構え、地元の不動産会社と良好な関係にあることが強みです。ロボティクス（ロボット工学）やデータマイニング（ビッグデータを分析し、相関を見つけること）といった最先端のＩＴ（情報技術）を駆使し、審査や事務手続きのスピード化を実現しました。

Interviewer 藤枝 克治（本誌編集長）

──　バイクとモーターボートの会社というイメージです。

 日高　売上高ベースで一番大きいのは二輪事業で１兆円強、小型船舶用エンジンを中心としたマリン事業が３０００億円超です。ただし、産業用ロボットや電動アシスト自転車などそれ以外の事業でも約３０００億円の売り上げがあり、２０１７年12月期の全体の売上高は約１兆６７００億円でした。

　Interviewer 藤枝 克治（本誌編集長）

──　４月に伊藤忠商事が子会社化することを発表しました。

 高柳　伊藤忠グループの中核企業として位置づけられたのは光栄なことです。私の知る限り、社内でネガティブに受け止めている人はいません。私自身も、伊藤忠を使い倒そうという気持ちは変わりません。

──　伊藤忠商事の鈴木善久社長は、ネット通販がコンビニの競合になると指摘していました。

 高柳　米アマゾンが既存事業者に多大な影響をもたらす「アマゾン・エフェクト」は侮れませんが、若干、過剰反応に思えます。日本のｅコマース（電子商取引）のシェアは、成長しても流通市場の３割程度が限界で、７割はリアル店舗が握るとの予測もあります。ネットの弱みはリアル店舗を持たないこと。だから買収を検討するわけで、リアル店舗の流通業は自信を持ったほうがいい。コンビニは店舗と消費者の間に残された最後の距離を埋める「ラストワンマイル」の窓口としてとても有効です。

Interviewer 藤枝克治（本誌編集長）

──　２０１８年３月期決算は売上高が過去最高を更新し、好調でした。

 谷本　主力の部品事業が市場環境に恵まれ、好運でした。半導体製造装置の需要が増加し、産業・自動車用部品分野では世界市場で過去最高の約６兆円の出荷額となりました。

──　需要増にどう対応しますか。

 谷本　積極的に増産投資を行っています。鹿児島・国分工場の新棟は18年10月に稼働予定で、滋賀・八日市工場の増設も進めている。米国でもワシントン工場、ノースカロライナ工場で増設に取り組みました。売上高で前年比20％以上の成長の継続を目指します。

Interviewer 藤枝克治（本誌編集長）

　「電気炉により化学製品を製造する」が由来の「電気化学工業」から２０１５年に「デンカ」へと改称。カーバイド（炭化カルシウム）と石灰窒素肥料の製造を原点に、耐性に優れた合成ゴム「クロロプレンゴム」や電子部品材料、ワクチンなど製品は多岐にわたる。

──　どんなものを作っていますか。

 山本　１９１５年に設立され、石灰窒素肥料の生産から始まった会社です。石灰窒素の製造を通じてカーバイドの技術を磨き、誘導品（化学反応により生まれる製品）の製造を始めました。カーバイドを水と反応させるとアセチレンができ、ここからさまざまな製品を作っています。

 　一番代表的なのがクロロプレンゴムです。耐熱性や耐油性に優れ、産業機械の動力伝動ベルトなどに用いられる合成ゴムです。日本では当社が初めて製造し、世界シェアは40％でトップです。

Interviewer 藤枝克治（本誌編集長）

──　アース製薬と言えば、殺虫剤の会社というイメージがあります。

 川端　入社した24年前は殺虫剤の売り上げが８割から９割といっても過言ではありませんでした。今では単体で５割、グループでは３割程度です。

 　◇殺虫剤から「虫ケア」へ

　殺虫剤「アースジェット」やゴキブリ駆除の「ごきぶりホイホイ」で有名なアース製薬は２０１７年10月、殺虫剤の呼称を「虫ケア用品」と改めた。

──　松竹の一番のイメージは「男はつらいよ」などを製作した映画会社です。製作のスタンスは。

 迫本　製作力を強化し、他には作れないものを作ることに基軸を置いています。最近では「８年越しの花嫁」がヒットしました。具体的にはオールファミリーで見られるような、温かい気持ちになれるようなものを作っていけたら、と考えています。

──少子高齢化やクルマ離れ、自動運転車の開発の進展などによって、主力の自動車保険市場も変化が予想されます。

西沢　当社の売上高にあたる正味収入保険料約２兆円のうち、約１兆円を自動車保険が占めています。将来的には、現在の半分に減ることを念頭に置いています。

　減少の予想される約５０００億円分の売り上げから得られる収益を生み出すだけの事業を今から仕込んでおく必要があります。

　ただし、対応にあたっては時間軸も大事です。今やるべきことと、中長期的にやるべきことは分けて考える必要があります。例えば、完全な自動運転車が開発されて、交通事故がなくなるような世の中が実現するのはまだ先のことです。国内の自動車保有台数は約８０００万台前後。自動運転車が開発され、販売台数が年５００万台で推移したとしても、自動運転車に完全に入れ替わるには15、16年はかかります。

──　今年４月から保険料率を改定し、多くの商品で保険料を値下げしましたね。

清水　今回、11年ぶりに保険料算定の基準となる予定死亡率を引き下げました。この11年間の傾向とデータをしっかり分析し、確信を持って死亡率を引き下げたので、定期保険や終身保険など保障性商品の保険料を値下げしようと考えました。定期保険では最大20％程度、保険料を引き下げており、平均の値下げ幅は12％程度です。

Interviewer 藤枝克治（本誌編集長）

─　現在の競合相手はどこか。

柳井　製造小売業（ＳＰＡ）大手のＺＡＲＡ（ザラ）、Ｈ＆Ｍ、ギャップに加えて、スポーツメーカーのナイキ、アディダス、それからネット通販のアマゾン、ゾゾタウンなどだ。業界の垣根がないシームレスな競争になっている。そもそも消費者がお金を出す財布は一緒だ。スマートフォンを買うか、服を買うか、または他の物を買うかという状況で、魅力ある商品を作ることが一番大事なことではないか。

──　戸田建設の強みは。

今井　慶応義塾図書館や早稲田大学の大隈講堂などに携わってきた歴史があり、学校に強いと言われます。また、病院など医療福祉についてもたくさんの実績があります。

──　学校や病院に強い理由は。

今井　経営方針として「企業活動を通じて社会の発展に貢献する」を掲げています。学校については、大学の実績によって系列の高校などにも広がっていきました。病院も、事務長などの横のつながりがあることで、増えています。施工実績と共に、現場の社員も経験を積んでおり、より使いやすいものを提案できるようになっていることが大きいですね。

　Interviewer 金山隆一（本誌編集長）

──　ミマキエンジニアリングの特徴は。

池田　業務用インクジェットプリンターで世界トップシェアメーカーです。インクジェットは印刷技術の中で唯一、プリントする対象物と接触しません。ガラスや金属、プラスチックなど素材はもちろん、凹凸のあるものや立体でも印刷ができるという大きなメリットがあります。

　Interviewer 金山隆一（本誌編集長）

──　スギ薬局の特徴は。

杉浦　42年前、26歳で創業したときの「地域の医療に関わる」という強い理念に基づき、どう貢献するかを重視しています。今で言う地域包括ケア（医療や介護、生活支援など地域で総合的に支援）、在宅医療に携わりたいという思いは変わっていません。

　Interviewer 金山隆一（本誌編集長）

　写真撮影　蘆田剛

──　主力の自動車部品は。

森谷　カルソニックとカンセイという大きな部品メーカーが合併してできたため、非常に幅広い製品群を持っているのが強みです。最大の柱はコックピットモジュールなど内装事業で全体の３割強を占めます。

　次いでラジエーターなど熱交換器とエアコンなど空調器をまとめたサーマル（熱）関連が３割弱、速度メーターなどの計器類を含めたエレクトロニクス（電子部品）関連が２割、さらにマフラーなど排気関連が２割という構成です。今後は電気自動車（ＥＶ）化の流れもあり電子部品が増えていくでしょう。

　Interviewer 金山隆一（本誌編集長）

──　住友林業の特徴は。

市川　１６９１年、別子銅山（愛媛県）の採掘に必要な備林を整備したことから歴史が始まりました。明治に入り、銅の精錬による煙や伐採により、山が荒廃してしまった。見かねた別子鉱業所支配人の伊庭貞剛が１８９４年に大造林計画を立て、多い時には年間２００万本以上を植えました。当時では世界でも例のない大規模な造林事業です。

　それ以来、サステナビリティー（持続可能性）を強く意識してきました。「保続林業」という考え方です。ＣＳＲ（企業の社会的責任）や「環境」なんて、言葉すらなかった時代から、社会貢献として植林を続けてきました。「国土報恩」の精神です。

　Interviewer 金山隆一（本誌編集長）

──　２０１７年11月、社長に就任しました。

芳井　昨年９月に突然、打診されました。樋口武男会長に「ここまで来たら逃げるなよ」と言われて、考える余裕はありませんでした。ただ、事業を進めていく上で自分が障害になってはならないという思いはありました。

　Interviewer 金山隆一（本誌編集長）

──　小田急電鉄の特色は。

星野　１２０・５キロの路線距離に、東には世界最大のターミナルである新宿、西には日本有数の観光地である箱根、江ノ島を抱え、ビジネスと観光のターミナルを持っています。平日は新宿へ向かうビジネス客、休日は箱根や江ノ島に向かう観光のお客様がいます。そこをブランドでもある特急専用のロマンスカーでつないでいるのが一つの特徴です。

　Interviewer 金山隆一（本誌編集長）

──　主力のサーボモーターはどのようなものですか。

小笠原　サーボモーターは、モーターの回転を決められた位置に正確に「止める」ことが得意です。当社のサーボモーターは、35キロメートル以上ある山手線１周に例えると、誤差２センチ内の位置に止める精度を持ちます。競合はいますが、当社のサーボモーターは精度・品質が高いことから世界シェアトップです。

　Interviewer 金山隆一（本誌編集長）

──　東京海上日動あんしん生命はどんな会社ですか。

中里　１９９６年の保険自由化によって損害保険、生命保険が相互に参入できるようになり、東京海上グループとして生命保険をスタートしました。創業時には「おかしいな、人間が生命保険に合わせている」というメッセージを掲げ、お客さま本位の生命保険のあり方を追求するコンセプトを打ち出しました。もう一つ、革新的な商品・サービスを提供することも創業の精神として取り組んでいます。

──　国鉄民営化から30年がたちました。

青柳　本州の３社と比べ、ＪＲ九州は鉄道事業が赤字の会社だったため、いかに効率よく運営し、鉄道に乗っていただくか、どういうふうに利用していただくかが課題でした。一番需要が高かった福岡─熊本間という本来ならドル箱路線が当時は高速道路に負けていた。鉄道事業本来のあるべき姿に戻らないといけない、というのが30年前のスタートでした。

　Interviewer 金山隆一（本誌編集長）

──　マテリアルハンドリングという聞き慣れない事業を展開しています。

北條　マテリアルハンドリング、略してマテハンという言葉を定義付ける前に、どんな産業に使われているかを紹介します。まず、私たちがマテハン事業を始めたのが、自動車の搬送システムです。完成車メーカーの工場で、生産ラインの各工程で生産中の自動車を運ぶものです。次に手がけたのが自動倉庫です。

　　Interviewer 金山隆一（本誌編集長）

　２０１７年３月期通期に国内医療用医薬品売上高で、競合他社を抑え初の首位を達成した第一三共。一方、連結売上高は前年同期比３・２％減の９５５１億円となり、今後は特許切れとなった主力の高血圧症治療剤「オルメサルタン」に続く収益の柱の育成が急務だ。

──　国内医療用医薬品は何が好調ですか。

眞鍋　血液を固まりにくくして血栓の生成を予防する抗凝固剤「エドキサバン」が好調に売り上げを伸ばしています。直接経口抗凝固薬（ＤＯＡＣ）市場におけるエドキサバンの国内売り上げシェアは、17年９月末時点で23・５％を獲得しました。特に、主なターゲットとしている新規患者の処方箋数シェアではトップの同38・６％まで拡大しています。

──　好調の理由は。

眞鍋　当社のエドキサバンが高品質であることに加え、医薬情報担当者（ＭＲ）の高い評価と営業力の強さがあります。現在日本では、代表的な抗凝固剤として「ワーファリン」が圧倒的な処方箋数シェアを占めていますが、ワーファリンは納豆が食べられないなど食べ物に制限があるほか、投与量の調整も必要です。

　Interviewer 金山隆一（本誌編集長）

──　社名にＭ＆Ａ（企業の合併・買収）とありますが、どんな業務に取り組む会社ですか。

三宅　中堅・中小企業のＭ＆Ａの仲介を手がけていますが、経営者の意識が変わりました。10年前は譲渡側の社長にとって、会社の譲渡は抵抗感があり、敗北者のイメージでした。しかし現在は「会社の存続のため相乗効果がある会社に渡した」と評価されるようになりました。我々が譲渡を勧めても抵抗がなく「どんなところに譲渡したら社員が幸せになれるか」と質問されます。